Cẩm nang nhân viên xin chào các anh chị nhân sự và các bạn đang tìm việc là với cẩm nang nhân sự của nhanvien.net Dưới đây là mô tả chi tiết về nghề Chuyên viên Định giá Sản phẩm (Pricing Analyst/Specialist) với trọng tâm Marketing, bao gồm các khía cạnh quan trọng:
Tóm tắt công việc:
Chuyên viên Định giá Sản phẩm (Pricing Analyst/Specialist) là một thành viên quan trọng trong đội ngũ Marketing, chịu trách nhiệm phân tích, xây dựng và triển khai các chiến lược định giá sản phẩm/dịch vụ tối ưu nhằm đạt được mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và thị phần của công ty. Vị trí này đòi hỏi sự kết hợp giữa tư duy phân tích sắc bén, kiến thức chuyên sâu về thị trường và marketing, khả năng làm việc với dữ liệu lớn, và kỹ năng giao tiếp hiệu quả.
Nhiệm vụ và trách nhiệm chính:
Nghiên cứu và Phân tích Thị trường:
Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng giá cả và hành vi khách hàng để thu thập thông tin đầu vào cho việc định giá.
Phân tích dữ liệu bán hàng, chi phí sản xuất, chi phí marketing và các yếu tố khác ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm.
Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu và mức độ nhạy cảm về giá của từng phân khúc.
Xây dựng Chiến lược Định giá:
Đề xuất và xây dựng các chiến lược định giá phù hợp với từng giai đoạn phát triển sản phẩm (ra mắt, tăng trưởng, bão hòa, suy thoái) và mục tiêu kinh doanh của công ty.
Phát triển các mô hình định giá khác nhau (ví dụ: cost-plus pricing, value-based pricing, competitive pricing) và đánh giá hiệu quả của từng mô hình.
Xây dựng các kịch bản giá khác nhau và dự báo tác động của từng kịch bản đến doanh thu, lợi nhuận và thị phần.
Triển khai và Quản lý Giá:
Phối hợp với các bộ phận liên quan (Sales, Marketing, Sản xuất, Tài chính) để triển khai chiến lược định giá.
Thiết lập và duy trì hệ thống quản lý giá, đảm bảo tính chính xác và nhất quán của giá sản phẩm trên tất cả các kênh phân phối.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả của chiến lược định giá, đưa ra các điều chỉnh khi cần thiết.
Đề xuất các chương trình khuyến mãi và giảm giá:
Phân tích hiệu quả của các chương trình khuyến mãi và giảm giá hiện tại.
Đề xuất các chương trình khuyến mãi và giảm giá mới để thúc đẩy doanh số, tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng.
Đánh giá tác động của các chương trình khuyến mãi và giảm giá đến lợi nhuận của công ty.
Báo cáo và Phân tích:
Lập báo cáo định kỳ về tình hình giá cả, doanh thu, lợi nhuận và thị phần.
Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả và đề xuất các giải pháp để cải thiện hiệu quả định giá.
Trình bày kết quả phân tích và đề xuất cho các cấp quản lý.
Hợp tác và Phối hợp:
Làm việc chặt chẽ với các bộ phận Marketing khác (như Brand, Digital Marketing, Trade Marketing) để đảm bảo sự đồng bộ trong các chiến dịch marketing và định giá.
Phối hợp với bộ phận Sales để thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng về giá cả và đề xuất các điều chỉnh phù hợp.
Yêu cầu về kỹ năng và kinh nghiệm:
Học vấn:
Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Marketing, Kinh tế, Tài chính, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
Kinh nghiệm:
Ít nhất 2-3 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực định giá sản phẩm, phân tích thị trường hoặc marketing.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành hàng tương tự (ví dụ: FMCG, bán lẻ, công nghệ).
Kỹ năng:
Phân tích dữ liệu:
Thành thạo các công cụ phân tích dữ liệu (ví dụ: Excel, SQL, Power BI, Google Analytics).
Tư duy phân tích:
Khả năng phân tích vấn đề một cách logic và đưa ra các giải pháp dựa trên dữ liệu.
Marketing:
Hiểu biết sâu sắc về các nguyên tắc marketing, bao gồm phân khúc thị trường, định vị sản phẩm, và chiến lược giá.
Giao tiếp:
Kỹ năng giao tiếp tốt, có khả năng trình bày thông tin một cách rõ ràng và thuyết phục.
Làm việc nhóm:
Khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường nhóm.
Tiếng Anh:
Khả năng sử dụng tiếng Anh tốt (đọc, viết, giao tiếp) là một lợi thế.
Kiến thức:
Hiểu biết về các mô hình định giá khác nhau (ví dụ: cost-plus pricing, value-based pricing, competitive pricing).
Hiểu biết về hành vi khách hàng và các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.
Nắm vững các công cụ và kỹ thuật nghiên cứu thị trường.
Các yếu tố khác:
Tính cách:
Cẩn thận, tỉ mỉ, có trách nhiệm cao trong công việc.
Khả năng chịu áp lực:
Có khả năng làm việc dưới áp lực cao và đáp ứng thời hạn chặt chẽ.
Đam mê:
Có đam mê với lĩnh vực định giá sản phẩm và marketing.
Cơ hội phát triển:
Chuyên viên Định giá Sản phẩm có thể phát triển lên các vị trí cao hơn như Trưởng nhóm Định giá, Quản lý Định giá hoặc các vị trí quản lý trong bộ phận Marketing.
Có cơ hội được đào tạo và nâng cao kiến thức chuyên môn về định giá và marketing.
Được làm việc trong môi trường năng động, chuyên nghiệp và có nhiều cơ hội học hỏi.
Hy vọng mô tả chi tiết này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về nghề Chuyên viên Định giá Sản phẩm (Pricing Analyst/Specialist) với trọng tâm Marketing!